Vandaag sprak ik voor NIMA over merkactivatie.
Een logische vraag: hoe meet je ‘nieuwerwetse concepten’?
Natuurlijk is meten dat belangrijk. Zeker in een recessie.
Maar toch loop ik er gelukkig weinig tegenaan. Ik word er in lezingen vaker naar gevraagd dan bij klanten.
Een goed idee voel je aan je water. De nieuwe, distributieve richting is overduidelijk beter dan de oude. Want er wordt een fundamenteel punt opgelost. En dan ga je ervoor.
Meten komt later. Als het prototype staat. En het enthousiasme een uitlaatklep heeft gekregen. Dan ga je kijken hoe je concept exact gaat aanwenden.
Anders is het dood voordat het geboren wordt.
Meten is er voor ideeën die nauwelijks anders zijn dan wat normaal wordt gedaan. Dan is het relevant te kijken of nieuw 3,25% succesvoller is dan oud.
Want als iemand met een idee komt waarmee duidelijk is dat een rem beter remt, dan ga je die ontwikkelen. En niet meten of hij 40 of 50% beter remt. Dat doe je later, bijvoorbeeld als je de prijs moet bepalen.
Lijkt me geen volledig antwoord op de vraag. Nieuwerwetse concepten zijn niet altijd proto’s toch?
Hoi Pim,
Als het goed is, speelt zo’n nieuwerwets concept in op een belangrijk hiaat van dat wat er al is.
Dat hoor je als marketeer te voelen. Meetdiscussies krijg je vaak als dat hiaat niet is gevonden.
Inderdaad is dat geen volledig antwoord. Maar mijn inziens wel een belangrijk punt.
Groet!
Ingmar