Je hebt 3 dingen nodig voor een verhaal over leiderschap

Leestijd: 1 minuut

Wie ben je? Wat doe je? En hoe krijg je mensen daarin mee? Iedere leider of marketeer moet deze vragen kunnen beantwoorden om succesvol te zijn. Een tijdje geleden vond ik dit schema. Het is van Marshall Ganz van Harvard.

Hij heeft het ontwikkeld om leiders te helpen om hun medewerkers bij hun missie te betrekken. Maar het model is ook heel bruikbaar voor marketeers om een merkverhaal te creëren.

Ganz stelt dat een strategie weliswaar vertelt hoe een bedrijf succesvol wordt. Maar een verhaal is nodig om mensen hier emotioneel bij te betrekken en antwoord tegen geven op de vraag waarom de wereld moet worden veranderd.

Hij stelt dat je in je verhaal 3 zaken moet benoemen om mensen echt te betrekken bij je strijd. Want als je mensen tot actie wilt krijgen, moet je ze eerst emotioneel weten te triggeren. Bijvoorbeeld met hoop, angst of een gevoel van solidariteit.

“Story of self”

Hierin vertel je over je persoonlijke drijfveer, of over de drijfveer van het merk. Waarom ben jij op dit pad gekomen, welke uitdagingen heb je overwonnen en wat motiveert je te doen wat je doet?

Belangrijk zijn de keuzemomenten, de momenten dat jouw waarden en opvattingen er echt toe deden. Met dit deel laat je zien hoe jij persoonlijk bent gevormd.

“Story of us”

Nu is het doel om je team, bedrijf of klanten te betrekken bij je gevecht. En hen uit te leggen waarom juist zij een leidende rol in dit proces moeten nemen.

Belangrijk is weer om sleutelmomenten te benoemen: soms komt er iets op je pad en dan kun je niets anders doen dan handelen. Dit zijn de momenten, die laten zien wie je bent.

Dit verhaal moet anderen motiveren om de missie van jou of je merk te omarmen.

“Story of now”

Hier zit de urgentie. Op dit punt vertel je waarom er nu moet worden gehandeld en waarom stilzitten geen optie is. Op dit punt vraag je je publiek concreet om actie te ondernemen.

“Challenge, Choice, Outcome”

Verder is belangrijk dat je 3 punten in je verhaal verwerkt om je leiderschap gestalte te geven.

Vertel over een eerdere uitdaging, bijvoorbeeld over de eerste grote uitdaging waar je tegen aan liep en hoe die je heeft gevormd. Speelt je opvoeding hier een rol?

Leg uit waarom je die bepaalde keuze hebt gemaakt. Waar haalde je de motivatie en moed vandaan om dit te doen? Waar worstelde je toen mee?

En de resultaat is van belang. Hoe ziet dit eruit? Hoe voelde je op dat moment? Wat heb je daarvan geleerd?

Elon Musk vertelt zijn verhaal in deze 5 stappen

Leestijd: Minder dan 1 minuut

Elon Musk toont marketeers dat merken tegenwoordig op een andere manier gebouwd worden. Innovatie speelt een belangrijke rol. Want het is vandaag makkelijker om met baanbrekende, onderscheidende proposities te komen. Deze proposities creëren hun eigen ‘buzz’, waardoor er minder omheen geschreeuwd hoeft te worden.

Tegelijk laat Musk zien, dat het belangrijk is om mensen actief te betrekken in de reis die het merk maakt. Dit is de kunst van ‘Storytelling’.

Ofwel, wees niet alleen innovatief. Vertel ook een sterk, archetypisch verhaal over dat wat je doet. Dat verhaal gaat verder dan je product. Je hebt zowel een sterke waarom, als een gemene vijand nodig.

Voor een project waarmee ik bezig ben, kwam ik deze 5 stappen weer tegen. Ze zijn gebaseerd op een analyse van de verhalen die Musk vertelt.

Print ze uit en hang aan de muur.

1. Name the enemy.

2. Answer ‘why now?’

3. Show the promised land, 
before explaining how you’ll get there.

4. Identify obstacles, 
then explain how you’ll overcome them.

5. Present evidence 
that you’re not just blowing hot air.

Hier kun je de 5 stappen in de praktijk zien. En hier worden de stappen uitgebreid besproken.

En wil je meer weten over de koppeling van innovatie en storytelling? Check hier de colleges die ik geef.

Column voor Marketing Tribune: Twaalf tips voor merken van Pixar

Ik heb weer een nieuwe column geschreven voor Marketing Tribune. Ditmaal is Pixar de inspiratiebron.


Twaalf tips voor merken van Pixar

Pixar is één van mijn vaste inspiratiebronnen. Zo heeft het een lijst met tweeëntwintig uitgangspunten om een goed verhaal te maken. Ik vind het leuk om te kijken of ze ook op merken toepasbaar zijn. Want merken zijn grof beschouwd verhalen in het hoofd van mensen. Hierbij een luchtige beschouwing van een aantal punten.

Lees verder

10 tips voor het vertellen van een verhaal

Het medialandschap verandert. Merken leren verder te gaan dan snelle grapjes. Ze proberen verhalen te vertellen. ‘Storytelling’ is een buzzword geworden.

En dat geldt ook voor presentaties. Een goede lezing bevat een spanningsboog, onverwachte wending en een moraal.

Daarom: hier 10 tips voor het vertellen van een verhaal.

Bron: slide:ology